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Hier finden Sie einen beispielhaften Seminarablauf zum Thema Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern.
Im Vorfeld jedes Japan-Seminars erfragen wir telefonisch bzw. mit unseren Fragebögen Ihre konkreten Wünsche und Schwerpunkte zur Erstellung einer maßgeschneiderten Japan-Schulung für Ihr Unternehmen.

BASISSCHULUNG

• Mentales Rüstzeug
• Kurze Theorie Interkulturellen Managements
• Inselstaat Japan: Umweltbedingtes Verhalten und Sehnsucht nach Ordnung
• Grundlegende „psychische pattern“ aus Geschichte, Erziehung und Religion
  
  

JAPANISCHES BERUFSLEBEN

• Gruppenkonzept/Firmenaufbau/ Machtverteilung
• Verhaltenskodizes in der Gruppe: Klärung anhand grundlegender Begriffe und mittels Fallbeispielen.
• Wohlverhalten/Fehlverhalten
• Das Zauberwort „Verantwortung“
• Der Ausländer als Geschäftspartner . Der Japaner als Kollege
  
  

VERHANDELN MIT JAPANERN

► Die Vorbereitung

• Einleitende Maßnahmen (Teamauswahl, Vermittlung, Begrüßung, Austausch von Visitenkarten, korrekte Kleidung, Schenkrituale etc.)

► Die Verhandlung

• Grundlegendes japanisches Verhalten in Verbindung mit Verhandlungstaktik: Das strenge Regime der Harmonie (wa) Dichotomie von „Fassade“ (tatemae) und „wahrer Absicht“ (honne)
• Konferenzetikette: Das korrekte Einordnen japantypischen Verhaltens und die positive Reaktion.
• Verbales und Nonverbales: Die Bedeutung von „Ja“ und „Nein“,
  die Bedeutung des Schweigens, die Bedeutung von „Entschuldigung“ und „Wahrung des Gesichts“, die Bedeu-tung von Mimik und Gestik.
• Tipps zur Verhandlungstaktik und Präsentation
• Geduld und Ausdauer, Kritik und Belehrung, Zugeständnisse und Beharren, Erkennen von Ablehnung und Zusage, etc.
• Die 10 Gebote der Zusammenarbeit
• Do‘s & Don‘ts zum Vertragsabschluss
• Klassische Verhandlungsstrategien aus der japanischen Managerschulung.
  
  

► Die menschliche Beziehung (ningen kankei)

• Der Umtrunk: Trinketikette und Bedeutung nachberuflicher Barbesuche/Tischrituale
• Besuchsrituale: korrektes Verhalten bei Einladungen ins Restaurant
• Die Einladung ins Heim (do’s and don’ts)
  
  

GEMEINSAME ARBEIT

• Vertiefung und Training des Vermittel-ten in gemeinsamen workshops und mit Hilfe ausgesuchter Fallbeispiele im gesamten Verlauf des Seminars.